现代中国女孩出嫁的嫁妆几乎都差不多，车子、房子、衣被、家具等等。
但山东菏泽曹县的一个镇子，和其他地方截然不同。在这里，姑娘们的嫁妆是四颗钻的淘宝店，男方的接亲队伍则是十来辆快递三轮车。
淘宝店配快递车，是山东曹县大集镇最独特的“门当户对”。
位于山东曹县东南部，大集镇是全国首批“淘宝镇”，全镇共有1.8万个淘宝店，有多个电商户年销售额超百万元。本地村民几乎家家户户都有网店，有的人家甚至拥有十几个网店。
淘宝店里卖的，正是汉服。仅次于义乌，曹县已经成为全国第二大淘宝村集群。全国线上热销的华美汉服，1/3都来自曹县，曹县已经成为继杭州、成都、广州以外的第四大汉服生产基地。
大集镇，正是曹县的汉服生产集中地，占据全国汉服市场30％的份额。如今大集镇从事汉服生产的电商企业已有家，汉服种类多达种，年的汉服销售额就突破了13亿元。
01
贫穷土地长出了“高端定制”
在大集镇，有一个出了名拥堵的十字路口。快递车、运货车把这个路口堵得水泄不通，每天都会有几万个汉服快递从这里发向全国。
每天下午4点，大集镇的“晚高峰”就到了图源/DM大美曹县CX
在大众的眼中，汉服属于小众。但数据显示，迄今在电商平台下单购买过汉服的人群已经接近万，其中41.78%的汉服用户会选择-元的平价汉服。
而这样平价的汉服，大多来自山东曹县大集镇。因为价格低廉、款式多样，成为许多年轻人的选择，被称为“年轻人的第一件汉服”，山东也一跃成为淘宝汉服爆款来源第一大省。
除了平价汉服，大集镇还逐渐涌现出了一些“高定”汉服。一对博士夫妻设计制作的一件高端定制汉服，卖出了3.5万元的价格。光是人工织布的部分，就得耗费上百人。
价值3.5万的汉服
如今的曹县大集镇，高学历人才纷纷返乡，超过位大学生回乡创业，还有0多名外出务工农民返乡工作。
在十多年前，大集镇还是“穷得只剩人口”的劳务输出大镇，村里60%的劳动力都外出务工。和北方多数农村一样，大集镇以发展农业为主。
“伊尹鸣殷,周公鸣周”，与周公齐名的商朝国相伊尹也曾在大集镇耕种。奴隶出身的伊尹是中国第一个帝王之师，他教给了商汤伐夏的战略，成功使夏灭亡，建立了商朝。伊尹死后，被沃丁（商代第六世帝王）以天子之礼安葬在商汤陵寝旁，“伊尹卒，既葬伊尹于亳”，也就是今日的大集镇殷庙村。
过去靠农业吃饭的大集镇，不少村民年收入还不足元。这里位于鲁西南地区，交通相对落后，工业基础薄弱。
但一切已成历史。现在大集镇的农民，有人自学做了一件明制式汉服加上配饰，竟然卖到了7万多块。很多人看到后，都不敢相信一个农民竟然能做出来细节如此逼真，形制如此考究的汉服。
“前农民”戚永和他设计的“高定”汉服
近几年为了汉服，不少大集镇农民一直在学习，从汉服形式、画稿到设计，一点点完善自己的知识架构，《大明衣冠》《中国甲胄史》这样的书籍他们看过，孔府珍藏的衍圣公服饰他们也研究过。
图源/AI财经社
但现在风光无限的大集镇汉服，最初却是业内没人看好的“山寨货”。
在年以前，对于大集镇的家庭作坊来说，汉服不需要设计，他们也请不起昂贵的设计师。网上找几个知名的爆款，照着样子批量生产，直接将上千元的汉服价位拉到了多块。
工厂整理汉服的女工摄/徐曼菲
但这种野蛮的生长模式注定带有隐患。由于自家原创汉服屡次被抄袭，汉服界大佬汉尚华莲来到曹县，宁愿不要打赢官司后的赔偿，也要将曹县商家告上法庭，最终取得了胜诉。
不仅是品牌方，“汉服圈”对山寨汉服也是零容忍。大集镇生产的“山寨”汉服并不被他们所接受，因为在这个小众圈子里，穿山寨汉服意味着玷污了传统文化，会被其他同袍所嫌弃。
输了官司，又输市场，曹县大集镇汉服的原创版权意识开始苏醒。汉服厂家们开始慢慢学着上网找设计师设计图样、买版权。
少则一两千，多则1万5的一个印花图样咬咬牙能买下，但这毕竟不是长久之计。更多大集汉服商家开始自学各朝代汉服形制、做法，做原创服饰，直到设计出了3万多、7万多的“高定”汉服。
曹县厂家的汉服刺绣设计稿图源/南风窗
大集镇的汉服，正在从原来的单纯模仿走上中高端原创之路。不仅产品升级了，利润也直接从原来的40%-50%提高到了一倍还多，不少商家每年销售额达到上千万，还远销到了马来西亚、新加坡等海外地区。
在大集镇，原料、设计、加工、销售，汉服产业链的每一环节都能在当地找到接口。最早还需要到浙江进货服装原料，现在浙江的原材料供应商直接在大集镇开设服务点，甚至模特拍照和电商直播，都能在这个四五十平方公里的小镇之内完成。
光是靠直播，大集镇一个连牌匾都没有的汉服店，“一天挣万把块钱很简单”。就连曹县县长梁惠民都身穿汉服直播带货，吸引了万人围观，半小时内卖出了0件汉服。
县长身穿汉服直播带货
如今，大集镇的汉服商家正在努力摆脱过去对其涉嫌山寨、品质次的质疑，越来越多的原创品牌开始涌现在大集镇街头。
02
东奔西跑不如在家淘宝
位于孔孟之乡山东，大集镇传承汉服文化显得理所应当。但实际上大集镇的汉服，是从几十块一件的演出服发展起来的。
在涉足汉服前，大集镇已经是全国最大的演出服生产基地，每年承包了电商平台上70%左右的演出服，全镇的电商产值从也最初的2亿元飞涨至70亿元。
大集镇80%的村民——超过2.7万人都在从事演出服饰加工及上下游行业。年的演出服销售额就超过60亿，是远近闻名的“戏服镇”。
在去年，嗅觉敏锐的演出服商家就看准今年时逢建党周年，军旅影视剧以及相关演出活动必然盛行，一口气囤下了20万件军装演出服，迅速一售而空。
工厂生产的军装演出服图源/Tech星球
就算一件只卖50元，也已经有万的销售额，而事实上军装价格更高。可以说每过去一个庆典，曹县大集镇就会诞生不少百万富翁。
起初，大集镇的演出服作坊就在村民自家的院子里，后来生意做大了，就租建厂房开起了工厂。现在村里的劳动力不够用了，工厂开得越来越远，从附近5公里，变到30公里。许多当地的服装工厂甚至已经开到了公里以外的河南开封，因为场地和人力等综合成本比放在镇上更低。
工厂的服装生产线图源/Tech星球
但实际上，大集镇之前并没有演出服饰的产业基础，当地以发展农业为主，贫困落后。如今的一切辉煌，是农民依靠互联网思考，抓住商机进行产业集聚发展起来的。
大集镇的汉服直播间图源
Tech星球位于黄河流域棉花产区，这里土壤肥沃、水源充足，明清时期就已经开始种植棉花，历史悠久。在年，曹县的棉花产量就超过了万担，年再次突破了万担，成为了我国第一个连续两年交售皮棉超过万担的县。不仅登上了《大众日报》头版头条，《人民日报》也进行了报道。
于是在曹县大集镇丁楼村，一些头脑灵活的村民开始在农闲的时候生产影楼服装，肩挑人扛地外出推销。他们东奔西走，骑着自行车跑遍了全国的照相馆，最远还到过漠河、鸭绿江。可一年也就卖出百十件，产业处于零散加工状态，难以形成规模，更遑论资本积累。
命运的转机，来源于“第一个吃螃蟹”的大集镇丁楼村书记任庆生。年，他偶然接触到淘宝，下决心借了多块买了台电脑，从村里一个专做影楼服饰的小作坊进货，为学校提供演出服。第一单就卖了多块，比当时一亩地一年的收入还高。
任庆生的成功吸引了村民纷纷效仿，渐渐带动了丁楼村90%以上的村民从事演出服电商。东奔西跑不如在家淘宝，丁楼村里的网店迅速增加，最多的一家人足足有30多个网店，成为了中国第一个“淘宝村”。
丁楼村的村民不仅不外出打工，还带动了周围两三万人就业。年人均年收入就高达元，不仅是当年全国农村居民人均年收入的7.4倍，还一举超过了北上广。
年，丁楼村人均年收入超过了北上广图源/闪电新闻
大集镇丁楼村一个村的演出服销售额就接近5亿，周边的张庄村、孙庄村纷纷投入这场电商浪潮，并逐渐席卷整个大集镇，形成了以丁楼村为中心的表演服饰产业圈。
年央视推出的纪录片《淘宝村》中，大集镇丁楼村就当选为首个村落。大集镇也一跃成为河南卫视、湖南卫视、辽宁卫视等多个地方台春晚演出服的供货商。
而演出服最繁忙的4、5月，正值棺木加工的淡季。隔壁曹县庄寨镇的棺材厂里，制作日本佛衣的工人被默许把自己的演出服拿到工厂里加工。
因为一部分原本在棺材厂工作的工人，已经流失到汉服和演出服工厂，“得让他们尽可能多赚钱”，才能留住制衣工人。
与销量相对稳定的棺材不同，近几年，国学热刮起汉服潮，汉服迎来了爆发期。在年，大集镇就有部分演出服商家逐步转型汉服生产，成功获利。
年的疫情，成为大集镇演出服厂商们集体转型的意外拐点。无数演出活动被叫停，演出服大量囤积，资金无法回笼，工厂老板们只能另寻出路，大量转向汉服。疫情下的汉服面料销量大幅上涨，演出服则少了三分之二。
从影楼服饰、演出服，再到汉服，曹县大集人不断抓住机遇，乘互联网东风，转型并扩展新的产业。而大集镇的经历也是乡村振兴中，众多产业转型升级、走上高质量发展道路的真实写照。
超级乡村研究所曹县大集镇综合评分
*部分图片素材来自网络，参考资料：《曹县，年轻人的第一件汉服》《曹县汉服，生意背后的硝烟》《实探“宇宙中心”：曹县的财富密码》《山东菏泽曹县，为何这么牛？》《山东菏泽曹县凭什么能抢占中国三分之一的汉服市场》
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